这种产品类型的购买者对产品是否实用不是特别注重，他们更在乎一种高人一等的体验或感觉，导购员在销售的过程中，就是要让顾客体验到这种感觉。经典成交策略------“竞争分析”成交法“竞争分析”成交法，就是为顾客做一个同类产品的分析，让顾客明确认识到选择你的产品才是最有价值的。在做竞争分析的时候要切记两个···

这种产品类型的购买者对产品是否实用不是特别注重，他们更在乎一种高人一等的体验或感觉，导购员在销售的过程中，就是要让顾客体验到这种感觉。“某某小姐，如果您经常看电视，一定在电视节目中看到过这种风格的家具。电视节目里出现的家具，当然是非常特别和与众不同的，对吗？

各位朋友，如果你去买一套衣服，假如你以前不了解这个服装品牌，你是先喜欢这套衣服之后才相信它，还是先相信这套衣服之后才喜欢它？答案是：只有你先喜欢一个东西之后，才会相信它，如果你都不喜欢它，你又怎样相信它呢？你会相信一个你讨厌的东西吗？所以，在顾客还不相信产品之前，你要先让顾客喜欢你的产品。

在多年前我销售汽车的时候，参加了一次顶尖的销售训练课程，这次课程让我印象最深的一个销售秘诀就是运用自己的想象力。培训师告诉我们，在销售产品的时候，要想像顾客一定会购买自己的产品。

视觉型顾客做事爽快、决策果断、讲话速度快、声音较大、喜欢说而不喜欢听。这种人常常会被认为是强权派人物，喜欢下命令或支配他人。他们的时间观念很强、追求高效率、说话直入主题。他们更相信自己所看到的，而不是所听到的。在导购员介绍产品时，他们或许并没有听进去，而是在通过自己的眼睛和主观感觉

写工作计划和工作总结好痛苦啊！在全国各地做培训的过程中，很多学员向我诉苦，他们说最头痛的事情就是写工作计划和工作总结，并希望在我的新书里面添加这方面的内容。现在我兑现我的承诺！

专业知识的要求：1、对所销售家具产品的熟悉，及公司的产品和背景；2、必要的学历基础与学习能力（也可以自学）3、对健康知识的了解；4、对顾客心理的掌握；5、对专业知识的了解：包括关于家具及商品方面的，关于销售导购技能方面的；专业知识与广闻博览（风俗、流行、偏好、文化、色彩、社会阶层、职业消费倾向、生活···

为什么你总是没有竞争对手卖得好？为什么你总是达不成销售目标？我在这里讲四个原因：1 没有设定销售目标；2.制定的销售目标不合理；3.没有为合理的目标制定合理的计划；4.没有按计划执行。要达成销售目标，首先，你需要设定合理的销售目标。在下一章节，我会告诉你如何为合理的目标制定合理的销售计划，以及执行销···

1、 沉默型异议 表现特征：顾客在产品介绍的整个过程中，一直非常的沉默，甚至有些冷漠的态度。应对方法：要多问顾客一些开放式的问题，要鼓励顾客多说话，多问他对产品的看法和意见。2、 借口型异议 表现特征：顾客会告诉你：“你的价格太贵了”，“好吧，我再考虑考虑”，“我回家商量一下”等等 应对方法：先忽略···

作为销售人员的我们，一定是在销售的过程中，不知道是做了哪件不经意的小事、说了什么话或者是做了什么表情都有可能让我们的顾客看到，导致我们的这笔生意“流产”，而我们却不知道发生了什么。而这一节就是告诉我们，在销售的过程中，我们有些行为、语言乃至于表情都是不能当着顾客的面表露出来的，而有些我们应该要这样做···