【家具培训】家具畅销策略：如何设定销售目标？

　　如何设定销售目标

　　为什么你总是没有竞争对手卖得好?为什么你总是达不成销售目标?我在这里讲四个原因：1 没有设定销售目标;

　　2.制定的销售目标不合理;

　　3.没有为合理的目标制定合理的计划;

　　4.没有按计划执行。

　　要达成销售目标，首先，你需要设定合理的销售目标。在下一章节，我会告诉你如何为合理的目标制定合理的销售计划，以及执行销售计划的方法和关键。

　　对于家具专卖店来说，销售目标的设定应该遵循原则。

　　具体性;可衡量性;可实现性;现实性;限时性

　　首先，目标要具体，并且有可衡量性。如果有人问你下个月准备卖多少，你的回答是：有赚头就行。这样的结果通常是没什么赚头。因次，把销售目标具体化、使其可衡量是你要做的第一件事情。

　　另外，目标必须是通过努力就可以实现的。目标的实现会给每个导购员带来成就感，这种成就感会形成更大的动力。因此在设定目标的时候，一定要讲究实际，让每一个导购人员对这一目标都有充分的信心。

　　目标的现实性要求在设定目标时对现实情况做仔细分析。比如，5月份公司开展五一促销活动，实现了销售额50万，在设定6月份的销售目标时就要考虑几个因素：

　　1. 本月没有特价促销品的支持;

　　2. 很多想买家具的人在五一节日的时候都买过了，这形成后面一两个月的低潮。在这样的情况下，或许你应该把6月份的销售目标设定为20万。

　　目标的现实性，是指设立目标时，必须限定目标实现的时间，这一点很容易被理解。

　　销售目标设定的思考模式

　　销售目标设定思考模式

　　本月预定销售额：

　　本月实际销售额：

　　本月销售额完成率：

　　有无促销活动或节假日因素?下个月同样也有吗?

　　之所以得到这样的结果，做对了哪些事情?

　　有哪些方面可以做得更好?举三个方面：

　　导购人员希望在下个月达成的销售额是多少?

　　下个月可以利用本月的经验，并吸取本月的教训吗?

　　有没有其他可能影响下个月销售额的因素?

　　下个月合理的销售目标是多少?