【家具培训】家具畅销策略：达成销售的前提条件

　　各位朋友，如果你去买一套衣服，假如你以前不了解这个服装品牌，你是先喜欢这套衣服之后才相信它，还是先相信这套衣服之后才喜欢它?

　　答案是：只有你先喜欢一个东西之后，才会相信它，如果你都不喜欢它，你又怎样相信它呢?你会相信一个你讨厌的东西吗?所以，在顾客还不相信产品之前，你要先让顾客喜欢你的产品。

　　因此，在这里我不教你如何让顾客相信你的产品，而是告诉你如何让顾客更喜欢你的产品。只有在顾客非常喜欢你的产品之后，他才会对你的产品产生信任。

　　因此，请各位朋友记住这句话：

　　只有你200%喜欢自己的产品，顾客才会喜欢你的产品。

　　销售是一种情绪的转移，是一种信心的转移。你自己是什么情绪，顾客就会被传递什么情绪;你对产品有多少信心，顾客对你的产品就有多少信心。当顾客感到你对产品的这种热爱和信心之后，他才会喜欢并相信你的产品。

　　假如你是一位销售汽车的导购员，你对自己所销售的产品没有一点兴趣，你根本不喜欢自己的产品，要命的是，你对竞争对手的汽车加倍仰慕。请问，这个时候你还会相信自己所销售的产品吗?你还会认为如果顾客不买你的汽车完全是他的损失吗?你还会全力以赴让顾客更加了解你产品的优势吗?当你对自己的产品不感兴趣、没有信心的时候，顾客又怎样相信你的产品?

　　我记得有一次去商场，一个卖手表的专柜吸引了我。我看到有一只黑色手表很不错，就请营业员把它取来。你知道这位营业员是怎么做的吗?

　　她一边打开柜门，一边充满活力地对我说：“哇!先生，我也很喜欢这只表!”

　　就是这一句话，不但让我更加喜欢这只表，而且也让我更加喜欢这个人，还记得在《千万别卖家具》这本书中所说的表达同理心吗?

　　她把柜门打开之后，先取出一块看起来质感很好的软布，把它展开放在台面的中间，并把这块布上的细小灰尘吹掉，然后，双手把这只表取出放在这块布上，热情地对我说：“先生您可以试试!”我在想，她都怕把这只表粘上灰尘，还能让我试用吗?原来这就是做上帝的感觉!我试了试，了解了一下价格，对她说：“这只表很不错，我以后再来吧!”(因为我当时并没有打算购买手表)她很乐意地对我说：“好啊，什么时候来都行!”

　　然后，我把手表还给她，她并没有直接把它放在台里面，而是又取来一块软布，左手拿表，右手用软布轻轻地擦拭，然后，她再把这只表放回原来的地方。

　　一个星期之后，我真的买回了这支手表。

　　这与那位营业员如此喜欢她的产品有极大的关系。想象一下，假如当我让她把手表拿给我看的时候，她只是粗鲁地把手表扔在柜台上，等我看完后再把它扔回原来的位置，这样会有什么结果?

　　哪怕是再高档的产品，经过这样的对待之后，其价值必然会受到影响

　　储藏知识是世界上最好的一项投资