【家具经销商培训】家具畅销策略：销售欧式家具的说服技巧

　　这种产品类型的购买者对产品是否实用不是特别注重，他们更在乎一种高人一等的体验或感觉，导购员在销售的过程中，就是要让顾客体验到这种感觉。

　　“某某小姐，如果您经常看电视，一定在电视节目中看到过这种风格的家具。电视节目里出现的家具，当然是非常特别和与众不同的，对吗?”

　　“先生，对于您这种成功人士来讲，就是要选择有这种感觉的家具，因为它不但看上去档次高，而且这种华丽和高贵的感觉是一般的家具所不能给您的，您认为呢?”

　　“人们常说，物以类聚嘛!来我们这里购买这种家具的人都是像您一样，在事业上和家庭上都非常出众的人。我敢肯定您也会这样想，对吗?”

　　经典成交策略-------“不要”成交法

　　当你的顾客同时对两三个品牌-------包括你的和你的竞争对手的产品------都有购买意向，却又拿不定主意到底应该选哪家时，你可以使用这种成交技巧。

　　销售是信心的传递，是情绪的转移。在顾客认为几家产品都差不多时，往往更容易购买那位非常有信心而又讨人喜欢的导购员的家具。“不要”成交法正是表现出了导购员对自己产品的一种极度的自信。

　　因此，当顾客再次来到你的店里，看着他所喜欢的家具却做不了购买决定的时候，你可以对顾客说：“陈先生，在各个家具商场里面，有很多销售人员，他们都有很好的理由来说服你购买他们的产品，对吧?”

　　停顿片刻之后，继续对顾客说：“当然，陈先生，您可以向任何一位销售人员说不买。但是，在家具行家业，作为一个专业人员，我的经验告诉我一个不可否认的事实--------很少有人可以对我们产品说不。当他对我的产品说不时，事实上，他在对他自己家人的健康，和快乐安心的生活说不。”

　　继续认真地对顾客说：“陈先生，假如今天您是卖家具的，您的家具是很多人都认可的好产品，而您的顾客右又非常需要它，非常喜欢它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢?(停顿)所以，陈先生，我今天肯定不会让您对我说不。”