家具终端销售可以从这8个卖点出发

　　在终端进行家具销售的时候，我们除了要有好的销售话术之外，还需要有销售技巧。今天就给大家分享一下我们在终端销售家具时应从哪些卖点入手。

1、卖功能场景

　　楷模家具是这方面的代表，把板木或软体等成品家具，设计成丹麦的乐高积木一样，可以在终端用拆散组合的方式，让消费者眼前为之一亮：

　　买一套客厅家具，可以享有N种使用方法，符合N多场景的生活需求。

2、卖材料品质

　　红木家具是这方面的典范，因为材质稀缺，所以卖法初级、极简。既可以用店面产品展示成交，或者用图文道具，也可以只配备一两名销售顾问做简要的讲解。

　　过去七年时间，红木家具销售行业就像“湘鄂情”、“俏江南”等高端会所的消费一样，受2013年开始的“节俭风”影响，在国家控制三公消费、倡导勤俭节约的大环境下，江河日下，受此重大影响，红木家具厂商集体也开始通过不定期的促销活动，希望能让品牌及产品更多地走入寻常百姓家。

3、卖品牌调性

　　专业精深，口碑好，做得久，经历大风大浪后，最终成其为品牌。

　　在国内，年年红家具算是其中一个代表。一直专注专业做中式名贵硬木家具研发和制造，在持续三十多年的市场经营下，形成多系列产品，沉淀积累有一定的品牌调性。

　　而真正做得好的，更多是进口的西欧家具品牌，他们有从选材用料到研发设计、生产制造、工艺细节、宣传推广、场景案例……等多方面的综合实力体现，比如夏图、贝克和罗奇堡等品牌。

4、卖工艺细节

　　当年的亚振、萨芬戴等品牌是这方面的典范，用精雕细琢、巧夺天工的工艺手法及动人细节，让进店高端消费者感受到巴洛克、洛可可风格下的家具美感体验。

　　50后、60后的不少高端欧式家装消费群体，是高端家具魔鬼工艺细节的忠诚粉丝和拥趸。

5、卖案例故事

　　案例故事是产品及品牌运营中更通俗易懂、更易于病毒式裂变传播的内容，如果做得好的话。

　　2015年以前的连天红，曾凭借“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”这一点的深挖和大力推广，火过一段时间，这是广告策划层面上的成功点子。

　　在信息通畅、万物互联的移动互联网时代，结合品牌及产品提炼出来的营销故事，不仅需要能经得起推敲和逻辑推理，而且还需要有长期续航能力，能够持续连载、长期宣讲下去。

6、卖时尚潮流

　　很多时候，家装风格的潮流及趋势，就像服装行业及四大时装周一样，风格流行有周期，各领风骚三五年。

　　成品家具厂商是更新换代最频繁的，有时候比软装的变化还快，但只要踩准当时的时尚潮流，就能顺水推舟、收割一波红利。

　　八年以前是欧美风盛行，五年前开始主推新中式，三年前开始流行轻奢、极简风，近两年还有工业风 ……等等。

7、卖整居搭配

　　墙浅地中家具深，墙中地深家具浅。

　　成品家具对于客餐厅空间的软硬装搭配、整体美感的协调设计，一直是家装各主材的先锋与标杆。

　　多数的知名室内设计师及家装设计师，如果要创业、创立品牌，成品家具板块是更能发挥长处和优势的最佳选项。

8、卖匠心设计

　　对于头部品牌来说，大都会把家具的匠心设计作为品牌运营和发展的核心竞争力。

　　比如国寿红木、东成红木、柏森、东方荟、巴夏居品 ……等。

　　小结

　　销售卖点、技巧、话术都是我们在终端销售中必不可少的。只要我们运用得当，那么订单自然手到擒来。