智能家居销售这些问题思考过吗？

　　当看到别人成功签单时，我们会想他真幸运，遇到个这么轻松就能谈成的客户。

　　当看别别人签单失败时，我们会想他活该，平时不努力学习，不努力提升自己能力。

　　当我们自己成功签单时会觉得是自己努力的回报；而当我们签单失败时会怪客户不识货。觉得是客户自身的问题。

　　是不是有很多家具导购员这样想？

　　在古希腊阿波罗神殿石柱上刻着一句著名箴言“认识你自己”，曾经有人问过苏格拉底：“世上何事最难？”，其答：“认识你自己”。

　　毕竟，当局者迷，旁观者清，一个人不管你认为自己多么聪明，有多大能耐，都很难超越自己的局限。

　　所以我们应该怎么去正视自己，做好销售呢？今天就给大家分享一些技巧。

1、产品知识

　　这一点不管你卖什么产品，到哪里不会变，你要对自己产品的知识，充分吃透。就拿从事的智能家居行业来说，看下产品的技术参数PPT和宣传手册，再结合公司的产品培训，搞懂产品知识，问题不大。对一个销售人员来说，对于自己产品一知半解，根本无法把销售做好。

　　这样的销售人员有个特征，一见客户就是拿出满嘴忽悠、跑火车的神吹，因为这样的人，没有真才实学，肚子里没货，忽悠是他们生存的法宝。一旦遭遇忽悠失败，马上换一家，重新接着忽悠。

2、行业动态

　　比如，哪个品牌出新品了、哪个品牌进入智能行业了、哪个品牌又找个噱头卖点、智能家居的新技术和新功能，比如现在的智能家居出品的存在式传感器，你都要了解。建议你学习一些通信原理、无线通信技术科技类知识，每天空闲时翻阅下，积少成多。

3、行业知识

　　行业知识的汲取，是最能凸显一个人对事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出创造力的工作。好奇心，更能看出一个人，是否想在本行业立足打桩。比方说，你销售的是智能家居，你要了解市面上的智能家居发展，每个品牌的产品特性，市场定位、主力消费群体，每个品牌的前生今世，绘声绘色的张口起来。

4、竞品知识

　　这个尤为重要，竞争品牌的知识，你务必要了解。为什么呢？

　　竞品知识包含哪些呢？你所辖区域的品牌，务必要深度了解，包括：价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。这是你与客户沟通和谈判、消费者沟通的核心话题，更是销售业务中的筹码。在和客户的沟通中，免不了谈起其他品牌的产品，客户说一个其他品牌的产品特性，你一问三不知，两眼一抹黑，缺乏和客户的沟通互动，现代信息飞速发展的今天客户懂的行情比你还多，还专业。

　　所以说先全面提升自己，认识自己，这样才能做得更好。