家具销售技巧培训：活动现场如何快速逼单

2、做好逼单前的铺垫（塑造价值）

（1）品牌价值的塑造：公司规模、实力、品牌影响力的讲解。

（2）0产品价值的塑造：好产品的体验。

（3）服务价值的塑造：售前、售中、售后服务体系的引导与灌输。

3、掌握逼单的时机

（1）客户多次询问价格、细节、送货问题；

（2）客户开始计算面积；

（3）客户显得不愿意离开、明显异议增多、跟同来的家人探讨和互动明显增多；

（4）对我们的介绍认同居多；

（5）异常关注售后服务问题；

（6）客户明确地表明我就喜欢这个款式或用肢体和表情动作表示。

4、掌握逼单的基本话术

一、现货逼单法

“先生/女士，这是最后的存货了，我们这款卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

二、涨价逼单法

“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

三、安装逼单法

“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过。”

四、这次最优惠法

 “先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

五、活动逼单法

“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”

六、礼品逼单法

“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要报备。”