家居销售员报价技巧：三次循环报价法，彻底说服客户

家居市场竞争日趋激烈，很多商家参与了价格战，把价格调的很低很低，以为这样客户就觉得价格真的很低，对于客户来说并非如此，所以就出现了很多导购员抱怨：

价格都这么低了

怎么客户还说价格高?

怎么客户还不买?

没办法做下去啦……

其实答案很简单，客户没有感觉到价格便宜

客户经常问

“你们这款产品多少钱”

导购经常这样报价：

XX女士，我们这款产品在做活动，优惠力度非常大，现在可以给你9折优惠，9000元。客户稍微表示有点贵了，店员立马就说：“你要是真心想买，可以给你8.5折8500元”。客户说：8折吧，8折我今天定，导购一听客户立马要定了，很快就向店长申请了8折。过了一会店员回来告诉客户，已经给店长申请下来了，可以8折，只限制今天。很多客户转身离去，导购员一脸茫然，我明明把报价已经报的很低了，为什么客户还是没有购买呢？

其实答案很简单，顾客觉得申请这么容易，是不是我刚才说7折就好了。客户真正的核心不是申请了多少折扣，而是导购给到的的价格报价是不是最低。

怎么才能让客户觉得便宜，又能守住价格战的底线呢？可以利用“三次循环报价”法。

三次循环报价法的四步原则

一、一次比一次的报价幅度要低。让客户感觉价格想要再低是不大可能了；

二、一次比一次的报价时间要长。让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了；

三、申请价格的时候不能在客户的可视范围内。如果你就在客户的旁边用计算机报价，会让客户感觉原来价格打折是如此的轻易，客户自然希望价格更低，得寸进尺。我们要永远记住：越是容易得到的东西就越是不珍惜，绝不能轻易一下子就满足客户心里的价格；

四、报活动价格之前一定要先报标价。因为这样可以让客户自然而然对比省了多少钱，可以更快的感觉便宜，否则客户连原价多少都不知道，如何得知你这次活动价格的力度?

实操案例

客户初次进店，看上了一款吊灯，吊灯价格是2000元。我们第一次报价可以是9.5折1900元，用时30秒。第二次报价只能报9.2折1840元，但是耗时可以1分钟，那么剩下的2-3个点，可以给客户讨价，千万不要直接从9.5折过度到9折，如果你要是把价格价低到9折，客户还想要8.5折。如果客户还是不同意，第三次报价我们可以这样说：

话术：

XX女士我们的价格真的已经很低，咱们俩挺投缘的，并且我这个月再成一单就完成业绩了。如果完成你这一单，我的提点会多2个点，我看你是真心想买，这2个点我就返给您，正好咱们交个朋友，这样算下来就是9折。但是您微信支付的时候一定要按照9.2折支付，剩下的我现金返给。不要让客户支付的时候直接支付，这样返现体验感觉会更好！

这种方法，可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的，同时让客户看到你的努力!并且每次降低价格千万不要5个点、10个点的降低价格，一定要控制在2-3点之间降价，并且还要带上包装。

没有真正的“低价”，只有相对的“低价”。

用好“三次循环报价”法可以降低客户对价格的期望;

用好“三次循环报价”法可以让客户感觉便宜;

用好“三次循环报价”法可以大幅提升成交率;

用好“三次循环报价”可以让你收入翻三倍!