销售不是一件别人来买，你就去卖这么简单的事情。看似这么简单的过程背后却要付出莫大的努力，那么我们应该要怎么做才能把销售做好，把这个过程做好？--文章来源于大家居教育平台，更多关于家居色彩搭配课程可登录大家居教育培训平台

1、产品知识

这一点不管你卖什么产品，到哪里不会变，你要对自己产品的知识，充分吃透。就拿智能家居行业来说，看下产品的技术参数PPT和宣传手册，再结合公司的产品培训，搞懂产品知识，问题不大。对一个销售人员来说，对于自己产品一知半解，根本无法把销售做好。

这样的销售人员有个特征，一见客户就是拿出满嘴忽悠、跑火车的神吹，因为这样的人，没有真才实学，肚子里没货，忽悠是他们生存的法宝。一旦遭遇忽悠失败，马上换一家，重新接着忽悠。

2、行业知识

行业知识的汲取，是最能凸显一个人对事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出创造力的工作。好奇心，更能看出一个人，是否想再本行业立足打桩。比方说，你销售的是智能家居，你要了解市面上的智能家居发展，每个品牌的产品特性，市场定位、主力消费群体，每个品牌的前生今世，绘声绘色的张口起来

3、行业动态

比如，哪个品牌出新品了、哪个品牌进入智能行业了、哪个品牌又找个噱头卖点、智能家居的新技术和新功能，建议你学习一些通信原理、无线通信技术科技类知识，每天空闲时翻阅下，积少成多。

4、竞品知识

这个尤为重要，竞争品牌的知识，你务必要了解。为什么呢？

竞品知识包含哪些呢？你所辖区域的品牌，务必要深度了解，包括：价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。这是你与客户沟通和谈判、消费者沟通的核心话题，更是销售商务中的筹码。在和客户的沟通中，免不了谈起其他品牌的产品，客户说一个其他品牌的产品特性，你一问三不知，两眼一抹黑，缺乏和客户的沟通互动，现代信息飞速发展的今天客户懂的行情比你还多，还专业。

以上是就分享给大家一些销售的经验，更多的销售经验可以在“大家居教育平台”app里面看到，里面还包含店长培训、设计师培训等相关的课程。