人才致胜 | 2018年，家居终端之赢利密码

大变革时代、无处不竞争。最近几年来一直服务家居行业，是经常听到有家居企业老板说市场不好做、产品不好卖等，但很少听到说我这个企业人才有问题。尤其在当下不太乐观的环境下，都在抓市场、抓业绩、少有精力去关注和培养人才。究其根源，我个人觉得阻碍家居企业发展的其实是人的问题。理解人才管理，首先明确何为人才？人才是具有价值创造能力、为企业创造价值的人。家居企业是从来不缺“人”，但是缺乏能够为企业创造价值的“才”。客观的讲，谁承载企业所需要的“才”，谁就是企业所需要的“人”。

一、国富180工程与人的管理：

国富180工程根据符合人的心理和规律来管理人：
（一）21天让执行成为习惯：集训+21天落地督导，项目组实时督导门店，落地持续督导21天；
（二）108天让销售成为信仰：持续跟随180工程3次，让团队习惯固化，8大系统导入执行检视；
（三）180天让业绩成为荣誉：持续跟随180工程6次，180天打造精英团队以及精准营销操作流程。“180工程”由此而来。

国富180工程的本质，是以人、货、店全方位管理设计的。核心是三大标准模块、三大系统工具、两大关系管理，共八大系统。包括：团队打造系统、店面形象系统、促销执行系统、能力提升系统、销售工具系统、目标管理系统、产品关系管理、客户关系管理。八大系统也是家居生产企业养商、育商、经销商店面标准化建立、样板市场打造、系统有效植入门店以及落地运营的有力保障和支撑体系。

国富180工程八大门店标准化系统

二、国富E管家与人的管理：

可以说，小E的诞生，也是基于家居终端门店的人而诞生。门店如果不能实时监督管理，就会导致门店的人的松散、没有规范。门店客流量少，销售人员却束手无策，客户上门也留不住，没有一套合理的机制来激发和留住人才。E管家就是专为家居终端门店打造的移动互联网智能营销服务平台。有了这个平台，可以规范化对门店的人的五大管理：OA日常管理，门店管理，店员管理，客户管理，营销管理。可实现：“一部手机管门店、一部手机做营销、一部手机做培训”。人都有惰性、但通过E管家人工智能系统工具来改变对人的管理和提升。门店管控：随时随地了解团队状态，助力提升门店业绩和工作效率。指令管控：随时随地发布指令，规范约束销售行为，稳步提升赢利能力。绩效管控：随时查看店员金榜，门店排名，一键奖励销售精英，鼓舞士气，增强门店、导购的竞争力。微信营销：每天的营销宣传文章自动推送，门店集客营销轻松搞定。营销课堂：掌握销售技巧，随时学习营销知识。客户管理：邀约、回访、到店，全方位记录客户信息，自动生成跟进记录，独特的客户跟进五步法，轻松搞定快乐签单。

国富E管家：轻松实现一部手机管门店、做营销

用了小E管门店做营销，365天，天天签单！

国富180工程专注于家居建材行业，2017年初到现在已帮助400多家门店实现整体目标任务完成率179%，业绩同比增长388%，确保提升门店同期业绩的20%。国富180工程授课模式=前期的门店调研+2天定制课堂+21天落地辅导，保证大家所学的知识100%落实到店面，23天为门店筑造一条可持续发展的赢销活动新路程。