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电商时代的家居经销渠道整合之动态的渠道整合策略

作者:国富纵横    来源: 本站    点击次数:1040    发布日期:2021-08-20 15:41:44

导读: 家居电商的发展才刚刚开始,目前线上线下家居平台渠道的发展形势还很不明朗,因此,家居企业必须根据线上线下家居渠道动态发展的趋势进行一体化渠道整合。可以从几个方面考虑未来家居渠道发展的不确定性:1)天猫京东为代表的线上平台是否能够成功收编线下残存的传统渠道来打造线上线下一体化的平台?2)传统渠道的线上平台究竟如何发展?包括红星美凯龙在内的传统家居渠道很多做了电商平台,但几乎未有成功者。

  家居电商的发展才刚刚开始,目前线上线下家居平台渠道的发展形势还很不明朗,因此,家居企业必须根据线上线下家居渠道动态发展的趋势进行一体化渠道整合。

  可以从几个方面考虑未来家居渠道发展的不确定性:1)天猫京东为代表的线上平台是否能够成功收编线下残存的传统渠道来打造线上线下一体化的平台?2)传统渠道的线上平台究竟如何发展?包括红星美凯龙在内的传统家居渠道很多做了电商平台,但几乎未有成功者。

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  居然电商双十一上线,据称是首先采用了线上线下一体化的思路,结果如何还待验证;以海尔日日顺家居服务为代表的第三方家居商品配送安装服务的介入将如何改变家居营销渠道的竞争格局?

  随着互联网信息整合技术以及3D云技术的发展,家居商品的销售是否可能发生革命性的改变?5)互联网技术的不断发展这样影响企业的一体化经销体系?

  总之,家居企业在打造线上线下一体化营销服务体系时,一定要有动态发展的眼光,习惯不断变化的营销渠道环境,及时做出优化调整。

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  家居企业应该着重注意两点:一是数据分析和应用。虽然当前热门的大数据与家居企业基本没有什么关系,但是企业在一体化经销体系的建设中,需要根据数据的系统收集和分析,来指导企业在动态变化的渠道发展中及时优化调整自己的经销体系部署。

  随着电商的发展,数据分析在战略决策中的作用变得越来越重要;二是充分了解和掌握社交微营销工具(如微博、微信等)在建立企业线上线下一体化营销体系中的作用,主动掌握第一手的用户资源以及与用户的直接联系,在动态的渠道变化中以不变应多变。

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  实质上,打造线上线下一体化的营销服务体系正是这个组织变革的具体体现。这个组织变革的内容至少包括:更加关注用户体验的企业文化、适应电商营销链的经营业务结构、相应的运营组织构架、业务成本结构和利润分配结构等等。以上内容无法在此一一展开分析,但是组织变革的结果却很直接明了:就是线上线下一体化的营销服务体系。

  在消费者的心理,不管线上还是线下,都是同一个品牌提供的销售和服务。要教育消费者刻意分清企业线上和线下的销售服务绝对不是一件容易的事,所以对家居企业来说,可能唯一的选择就是实施线上线下一体化的营销服务体系。

  在电商环境中的经销体系线上线下一体化整合的重要性目前可能还没有明显地表现出来,许多家居企业还把建立电商销售部门当做发展电商的重点工作在抓,但那些涉身于电商双轨制发展纠结中的家居企业电商先行者们,肯定已经感到了打造企业线上线下一体化经销体系的必要性,认识到这是企业发展电商必须完成的核心任务。